创业最难的是什么?(3)

　　创业最难的是什么?就是许多人不知道从哪起步，其实他忘记了什么?我们做人做事是要回归自我。当你创业的时候，你要回归自我，你到底想做什么东西。我礼拜一演讲的时候，一个北大学生他要做什么呢?他说四川某一个地方的，他要做的东西是豆精，他是全国生产的中心，我相信这个学生也是家乡的滋味，也是母亲的滋味，也是童年的回忆。如果他把这个事做起来，他能做的非常好。

　　俞敏洪创业，新东方今天的规模不可思议，有三百万学生。新东方早期创业者，当时广告就是一张纸，现在是两万七千个产品，后来怎么压缩，怎么精简，到了七千个怎么也下不去了，怎么做起来的?很简单，俞敏洪是北大英语老师，要挣点钱出国教英语，挣钱多了就开了一个小班，一步一步走下去。有一次我演讲，一个学生是北大电子系的，讲完以后，他也想做一个东西，显示屏技术，但是不幸的是我不在，结果他就自己回去做了。在三个月以前我在一个会上，他告诉我，红杉已经给他投资了，几千万美元，他有这个技术。

　　马云一开始做了一个杭州的新东方，请了一个外教，后来在西雅图看到了这个网络，他回来就启动了马云创世记的旅行。从这个意义上讲，95年，我回到新东方跟俞敏洪说买一个电脑，而不是上网，从这个角度说，马云是真正的先知。为什么先知?他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。创业怎么起来?第一你会什么，这个东西非常重要，李彦宏会搜索，我讲讲黄怒波和小龙女的故事，小龙女她北大毕业，复旦研究生，她想结婚，这是人类最深的爱。就自己搞了一个网站，就把自己嫁出去了，然后又把复旦同室的女生，同级的女生，整个复旦的女生全嫁出去了，最后创办了世纪佳缘。她成功的一个重要原因是找到了她的投资人，那个网站一段时间内大量的爱情骗子，他们倡导的是严肃婚恋网站，后来上市了。

　　再举最后一个例子，大姨吗创始人柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女性健康管理软件，他在加拿大留学回来，实际是做了四五个不同的创业项目，但是有一个特点，都是在医疗方面，因为他母亲是做这个的，他有这个资源。结果创了三四个东西，最后就做成了大姨妈女性健康管理的软件，后来一时间遇到极其激烈的竞争，这时候他有什么呢?他有真格基金，我跟王老师走过去说，女性的健康为了什么?幸福，幸福最高的标志，心灵的自由，女性这样一种特殊的健康的需求，你要给予她自信，给予她一种骄傲，创建一个女性自我认知的文化。所以他们一时间做了很多事，包括建了姨妈庙，倡导搞姨妈节，一年一次姨妈节，什么时候呢?三八妇女节，八三姨妈节，关注女性。同时还倡导搞每个月一次请假，后来他发一个微博，上百个企业家响应他，一个月给女性放假一天。他倡导搞成一种文化，搞成一种民俗，搞成一种生活习惯，这是最高境界的创业。但是作为一个普通的创业者你不一定能看到这个东西。

徐小平演讲照片

　　每个人会问我创业做什么，或者问老师这个方向怎么样，这个方向很好，但是一定做不成。创业种种因素结合起来它就属于你，不属于别人，你就必须辞职，你就必须义无反顾的无悔的投入，而不是问人家这个怎么样那个怎么样，可不可行，你一问就完了。他一定是你的教育，你的工作，你的同事、朋友、父母、社会关系一个总和，所以我给创业下一个定义，创业是你人生资源总和的爆发。俞敏洪他没有社会关系，什么都没有，仅有的关系是同学们全出国了，50个同学49个全出国了，最差的一个人辗转去了匈牙利，你想老俞多么孤独，但是他有什么?北大英语老师就是一个金字招牌，就启动了创业。这个定义还是一个先知级的定义，叫做创业是你社会资源总和的爆发。

　　有人经常说，比如我见到一个公司的副总裁，他很郁闷，年薪千万级，很厉害，我说你应该创业，如果你不创业的话，你拥有的这一切资源将以退休郁闷而终。如果你想创业，你引爆起来，一群人跟着你走，我觉得这是人生所有资源的一个爆发。当然这个人现在还没有创业，我就希望他去创业，新东方二把手陈向东老师辞职了，我请他吃饭，当然我永远不在新东方内部鼓励人们创业，我还是新东方的原始创始人，但是老师辞职了，我把他当做黑马，当做牛文文黑马营的人，一视同仁对待他。他给我创办了一个好学网，创业的起点就是这样。

　　真格投资标准是什么呢?三点，第一你学过什么，你做过什么，你有没有号召力，你的学习能力，你的工作能力，你有没有把大家弄到一起来的能力。一定要有团队，一般是三个，老同学，老同事，老乡，真格基金联合创始人王强都是新东方的，当然已经离职很久的人。经常有人说，老师我要怎么找团队，我说你完了，不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。一般是这三个，同学、同事、老乡。 王鑫问他有团队吗?他说有，我老婆，我现在创业失败了，只有我老婆对我不离不弃。俞敏洪创业也有两个人，他老婆、老妈，美国夫妻往往创业成功比例很高，团队第一是要有团结，第二要互补，不互补的团队一定会崩溃的。第三个团队我们衡量的标准，他们是不是有团队精神，协作是不用说的，能不能有团队精神，这是我们看重的东西。真格基金，天使投资人当场不给你投资，就不要再理他了，可以跟他保持友好的客气的交往，一般来说他不会投你了，因为天使投资人没有什么东西可以研究的，没有什么东西可比较，就在那一瞬间他对你信不信。大家知道信则灵，不信则不灵，到处去征信，调查你的诚信，没有用。

　　最后我讲一下创业的理想主义，创业的理想主义是什么?就是在你想做这件事的那一瞬间，你要对得起你的那个offer。我想说承担社会责任，但是其实不是这个意思，而是要什么呢?要对你每一个客户，对你每一个服务对象，要尽善尽美。乔布斯那种精神就不用说了，对产品的疯狂，但是我说新东方，当时我来新东方的时候，那个时候也没有名，也没有传奇，但是我们提了一个口号叫什么?对每一个学生如同对一代中国青年。而对整个中国一代青年，像对每一个人一样。毫无疑问，我在新东方十年，我们践行了这个东西。甚至我们内部会有斗争，比如学生抱怨了，俞敏洪给他们赔偿多了，我们没法工作了，俞敏洪说我们关门，必须要让每个学生满意，就是这样的东西支撑新东方走到今天。餐馆好在哪里?你上次来了那个记忆就是餐馆全部的品牌价值，如果你来了感觉不好就走了。假如我是餐馆老板，我是应该把每一次接待都当做我最完美的一次接待，如果每个创业者从第一天起，无论你是做一个应用，都应该动起来，而不是找钱，没有人用。我开一个培训班，最伟大的教育企业新东方，学而思，一个教英语的，一个教奥数的，现在市值快赶上新东方了，他们就是把每个学生当成他们全部的客户，一直走到今天。当我们被创业的浪潮推动着前进而激动的时候，其实我觉得成功的机会属于每个人。80年代我在北大读过一本书，第三次浪潮，发展中国家和发达国家站在同一起跑线上了。30年过去，中国互联网并不比美国落后，中国移动互联网真的不比美国差，这是多么激动人心的。

　　在今日创业，任何一个草根，任何一个平民，任何一个普通人，没有任何资源的人，你创业的机会，你登上纳斯达克的机会，你实现梦想的机会，真的不亚于任何一个高帅富，任何一个有资源的人，这是我们这个时代最最激动的一个昭示。

　　在这段长达万字的演讲中，他分别点评了俞敏洪、马云的成功，以及他为什么投资大姨吗、伏牛堂等，也鼓励年轻人们在这个创业的大好时代，激流勇进，勇往直前。