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宏碁移动战略胜算几何? 夹缝中能否求生

编辑:小男2012-07-25 15:40:10

宏碁移动战略胜算几何? 夹缝中能否求生

宏碁全球智能手机事业群总经理陈国维

    手机市场无疑是一块大蛋糕,但是同样也是竞争异常激烈。

    前不久宏碁在北京举行发布会,介绍了2款智能手机进入中国,据宏碁宣称,这两款手机分别定为中高端,型号为AK330、AT390,售价分别为1599元和1499元,宏碁由此打响了对中国智能手机市场响亮的一枪。

    虽然此前宏碁也陆陆续续推出了不少Android智能手机,比如Liquid系列和Iconia系列,但宏碁的重心一直都没有放在智能手机上面。

    而今年的智能手机市场显然更加吸引人,随着移动互联网的普及,制造门槛低下,传统IT厂商和互联网企业纷纷试水智能手机,抢夺移动互联网入口,智能手机成为IT厂商战略布局不可或缺的一环。

    但宏碁与其说是发力过晚,不如说是形势所迫,传统IT厂商在面对移动互联网的冲击时,不得不走上转型之路,宏碁的转型则将重心放在了中国市场。

    笔记本“大鳄”寻求战略转型

    IT这个市场变化太快。

    仅仅在两年前的2010年,宏碁度过了丰收的一年,笔记本年出货量超4000多万台,市场份额仅次于惠普,营业收入和净利润都双双创历史新高,笔记本在那个时候依旧是当之无愧的主角。然而风云突变,2011年,由于笔记本需求下滑,宏碁陷入亏损,财报显示全年亏损63亿新台币。

    始作俑者便是苹果推出了iPad,如果说苹果用iPhone催生了移动互联网发展,培养了用户移动操作的习惯,iPad则彻底挤压了笔记本最后的增长空间。

    数据显示,2011年平板电脑销量超过了5000万台,超过了惠普一年的笔记本销量,这距离iPad推出仅仅不到2年的时间,笔记本行业被颠覆只是时间问题,市场研究公司NDP称,2016年,平板电脑销量将超过笔记本。

    传统笔记本厂商面对技术趋势,要么等死,要么主动求变!

    惠普和戴尔,这两家传统笔记本厂商,在经过了几次失败的尝试之后,开始在云计算上加大投入,希望能在软件服务层面找到新的业务刺激点。宏碁则选择了两者兼顾,不仅推出了云服务acerCloud,还加大对中国智能手机市场的投注。

    在发布会现场,一款型号为A800的机型低调亮相,该机采用了4.3英寸720p屏,双核处理器,是宏碁今年的主打旗舰产品,随着宏碁战略重心的转移,类似产品的亮相将会越来越频繁。

    定位中高端市场 遭遇两头夹击

    从配置和售价来看,宏碁推出的两款产品AK330、AT390并不比互联网手机贵上多少,而且宏碁作为传统硬件厂商,拥有稳定的售后和丰富的硬件设计经验,综合来看,这两款产品的性价比十分不错。

    宏碁全球智能手机事业群总经理陈国维对记者透露到,宏碁在中国市场的定位是中高端市场,大约是1500-3000元的定位,宏碁并不想因为低价而损害用户体验。

    纵观目前中国手机市场,显现出两个极端现象,一是苹果和三星的高利润,他们推出的高端旗舰机型消费者认知度高,愿意购买,产品本身也十分优良;另一个则是低价手机,比如千元机、互联网手机市场异常火爆,但却利润微薄,产品质量乏善可陈,其中以360特供机、盛大手机领衔。

    这两个极端可以说是中国特有的现象,宏碁的定位正好夹在这两者之间。宏碁中高端市场的定位,似乎想避开这两个雷区,尤其是低价市场,宏碁极力避免自己卷入低价战争。

    陈国维表示,低价并不能推动创新,企业如果无法靠足够的利润去推动产品创新,只会自取灭亡。但另一方面,宏碁在高端市场又难以进入,由于手机品牌认知度低,贸然进入风险太大。

    价格战不能打,高端难以进入,遭遇两头夹击的宏碁能依靠的是则是多年来在硬件上的积累,同时在渠道上,陈国维称将会优先考虑运营商合作,宏碁自有的IT渠道也在激活当中,一旦局面打开,剩下的就是拼产品了。

    后发制人 胜算几何?

    显然,要在中国市场取胜,仅仅推出2款手机是远远不够的,数据显示,2012年第一季度,中国占据了全球智能手机出货量的22%,超过了美国,单季度出货量在3000万台以上,中国市场不容有失。

    相比大多数厂商,宏碁的步伐有点慢了,但失去了先发优势,宏碁并未太过慌张。

    陈国维认为,现在的智能手机市场仍然太过浮躁,谁能存活必须要2-3年后看结果,宏碁并非没有机会,他表示目前中国手机市场出现了一些噪音,大家互相侵入对方的领域,无法共赢。他举例当年笔记本市场最旺盛的时候,北京曾出现了200家品牌,但两年之后,所剩无几,剩下来的是认真做产品的厂商。

    支撑宏碁在未来立足的关键因素还是本身的技术特点,宏碁作为老牌的笔记本厂商,拥有丰富的技术认知,同时引入笔记本设计的一些经验,比如质量管理、散热等等,再加上宏碁庞大的售后体系,这些都是其他厂商难以比拟的优势。

    先练好内功,再在质的基础上追求量,陈国维如是说到。

    陈国维还透露,作为宏碁移动战略的重要一环,宏碁的目标是2014年在中国市场“进十争五”。不过彼时,“iPhone 7”也已问世,三星“GALAXY S 5”也将推出,再加上数不清的互联网手机,宏碁的移动战略目标宏大,道路艰险。

 

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